“耐磨”才能赢

　成本大幅上升30％，但盈利不减反增

 
　　“不仅产品要耐磨，企业在市场上也要‘耐磨’——抗得了风险。耐磨才能赢，只有自主创新不断有新产品才有市场竞争力，老套套是没人买的。” 被业界誉为“钢球大王”的安徽省凤形耐磨材料股份有限公司董事长陈宗明兴致盎然地说。

　　与其他中小企业一样，今年以来，地处安徽宁国山区的凤形公司也面临着原材料成本、人工成本大幅上升的压力，仅废钢每吨就净涨885元，各种原辅料普遍上涨30%，人民币升值也给产品出口增加不利影响。“总的算下来，成本大约上升了30％，这大大挤压了企业的利润空间，如果不想办法，公司肯定要亏损。”但凤形公司不但没有陷入亏损的困境，今年以来的利润反而同比增长20％。

　　在如此困难的情况下，怎么能做到利润不降反升？

　　“首先靠挖潜，压缩成本，靠这个我们大约可以抵消成本上升的50％。”凤形公司对于生产工艺的创新改造，这些年一直在持续，并且也获得了丰厚的回报：凤形公司以废钢为原料，但固体废渣和工业废水排放却为零，每吨铸件能耗不到国内平均值的一半。在生产线的改造中，先后获得26项国家专利。原来一年生产3万吨钢球需要4000多人，如今一年生产7万多吨只要1000多人，一条生产线只有20多名工人。

　　但只靠工艺改造挖掘潜力肯定不够，要想获取利润还得靠提价。今年以来，凤形公司的产品先后8次上调价格。频频上调产品价格，就不怕丢失订单吗？

　　凤形公司敢于调价的底气在于其过硬的产品。“拼市场靠品牌，靠产品的升级换代，有了王牌产品就不怕市场不欢迎。”陈宗明说。他口中的“王牌产品”就是被他们命名为“凤形一号”（超硬高铬合金铸球）和“凤形二号”（高碳多元素合金钢球）的新产品，是独辟蹊径利用中医药原理，选择微量合金的做法，使普通高铬球的耐磨性能提高30％左右，破碎率降低50%，主要技术指标均居世界领先水平。 

　　凤形的“王牌产品”虽然价格高了，但给客户带来的效益更高。不久前，中钢集团赤峰金鑫矿业有限公司在使用“凤形一号”后，全年处理360万吨原矿可节约500多万元。

　　“发展企业，我不盲目追求最大，但一直追求产品质量世界最优。这些年来，我们的企业技术步步升级，产品不断升级换代，这为企业的‘耐磨’奠定了基础。”面对市场风浪，陈宗明的自信让记者印象深刻。 （来源：人民日报　记者  刘杰  何聪）